Прогнали 12 ниш по 7 рынкам через Google Places и оценили их сайты. Ниже — где спрос, кому продавать и сходится ли экономика.
Вопрос: достаточно ли локальных бизнесов со слабым или отсутствующим сайтом, чтобы продавать им готовые.
Через Google Places API собрали бизнесы выбранных ниш и городов (название, телефон, рейтинг, наличие сайта), затем автоматически оценили каждый сайт 0–10 по объективным признакам: HTTPS, мобильная вёрстка, форма заявки, клик-звонок, WhatsApp, онлайн-запись, чат.
12 ниш × 7 стран (Кипр, Грузия, Армения, ОАЭ, UK, Ирландия) + 20 городов США. 6 299 бизнесов, оценено 5 152 сайта.
Часть сайтов не отдалась (бот-защита/таймаут) — помечены. «Онлайн-запись» детектится по ключевым словам. Это разведка, не перепись.
Жёлтым — то, чего у большинства нет.
Половина сайтов даже без формы заявки, у большинства нет чата и WhatsApp. Их сайт не тянет — наш готовый выглядит и работает лучше. Вот что продаём.
Доля бизнесов без нормального сайта — переключи срез:
Грузия, Армения, Кипр — самый слабый веб, проще всего впечатлить «до/после» (проверить платёжеспособность). США — дыра меньше (28%), зато 1 206 кандидатов на 20 городов. По нишам больше всего дыр у фитнеса и ремонта/строительства; платят за сайт лучше там, где выше чек бизнеса (ниже).
Продукт — готовый сайт под ключ. Не лиды и не реклама: клиент покупает сам сайт.
Готовый сайт под отрасль, заполнен данными бизнеса, выглядит дорого и работает на телефоне. Клиент получает его «под ключ», не возится сам.
Модель цены пока не зафиксирована — вилка для ориентира. Экономика ниже посчитана на ней.
«Много дыр» ≠ «много продаж». Скрещиваем долю слабых сайтов с платёжеспособностью ниши (готовностью отдать €199–399 за сайт):
| Ниша | Чек бизнеса | Без сайта | Ср. сайт | Вердикт |
|---|---|---|---|---|
| Фитнес / залы | Средний | 56% | 4.4 | Пилот |
| Ремонт / строительство | Высокий | 50% | 4.6 | Пилот |
| Турагентства / экскурсии | Средний | 41% | 5.2 | Пилот |
| Премиум-детейлинг | Низкий | 41% | 5.7 | Норм |
| Солнечные панели | Высокий | 36% | 5.3 | Пилот |
| Юристы (иммиграция) | Высокий | 32% | 5.4 | Пилот |
| Бассейны / кондиционеры | Средний | 27% | 6.0 | Норм |
| Недвижимость / агенты | Высокий | 27% | 5.3 | Норм |
| Ветклиники | Средний | 25% | 6.0 | Норм |
| Эстетич. косметология | Высокий | 22% | 6.4 | Норм |
| Пластика / косметохирургия | Высокий | 20% | 6.2 | Норм |
| Стоматология | Высокий | 14% | 6.3 | Веб зрелый |
При цене €199–399 порог оплаты низкий, поэтому решает в основном размер дыры. Сильнее всего: фитнес, ремонт/строительство, турагентства (огромная дыра) плюс солнечные панели и юристы (высокий чек). Детейлинг — низкий чек, но при €199 уже проходит. Стоматология — веб уже подтянут.
Считаем под продажу сайтов. Цена не зафиксирована → вилка (консервативно / оптимистично) на ОДНУ нишу в ОДНОЙ стране:
| Параметр | Консервативно | Оптимистично |
|---|---|---|
| Адресуемых (нет/слабый сайт) | 40 | 100 |
| Конверсия контакт → продажа | 3% | 8% |
| Продаж сайтов | ~1–2 | ~8 |
| Цена сайта (разово) | €199 | €399 |
| Разовая выручка | ~€300 | ~€3 200 |
| Рекуррент (плюшки, ~50% берут) | ~€10/мес | ~€100/мес |
Одна ниша×страна даёт единицы–десяток продаж. Значит бизнес — это конвейер из многих ниш×стран по одному плейбуку, а рекуррент с плюшек лишь сглаживает. Ядро дохода — поток разовых продаж, поэтому критичны скорость запуска новых ниш/гео и дешёвый аутрич.
AI-сайт за минуты уже делают Wix, Durable, B12, GoDaddy Airo — дёшево и self-serve. Технология не ров: повторят.
Дёшево, но клиент должен сам разобраться, собрать, наполнить и поддерживать. Большинство локальных владельцев это не делают — поэтому у них и нет сайта.
Сайт «под ключ» (клиент не возится) + тёплый локальный аутрич + плюшки (хостинг/правки/форма). Ров — в сервисе и дистрибуции, не в коде.
Спрос подтверждён на 12 нишах: треть бизнесов без нормального сайта, у многих ниш дыра 40–56%. Дальше нужен один сфокусированный пилот — выбрать нишу (по дыре — фитнес/ремонт/турагентства; по чеку — солнечные панели/юристы) и страну (лёгкое «вау» — Грузия/Армения/Кипр; объём — США), зафиксировать цену и запустить.